ideas innovadoras para aumentar las ventas

    Aumentar las ventas online es el objetivo principal de innumerables empresas, grandes y pequeñas por igual. Tanto si diriges un negocio minorista familiar como si trabajas para un gran gigante del comercio electrónico como Amazon, aumentar las ventas a través de los canales online es un poco como hacer un strike: parece mucho más fácil de lo que realmente es.
    Afortunadamente, hay docenas de maneras de aumentar las ventas en línea, muchas de las cuales se pueden poner en práctica de inmediato. Algunos de estos consejos se centran en estrategias específicas que puedes poner en práctica, mientras que otros son más generales. En este post, veremos 25 de estas estrategias, así que tanto si vendes productos físicos como si diriges un negocio basado en servicios, aquí tienes 25 técnicas procesables que puedes utilizar para aumentar el rendimiento de las ventas online.
    Esto puede parecer dolorosamente obvio, pero me sorprende la cantidad de sitios que extienden cheques que sus productos no pueden cobrar. La honestidad en su texto no sólo es crucial para la reputación de su negocio, sino que también fomenta y alienta la confianza en su marca. No hagas afirmaciones que no puedas corroborar y no utilices hipérboles a la ligera: los consumidores de hoy en día son hipersensibles a las patrañas de marketing, así que sé honesto, directo y accesible en todos tus textos de venta, desde tu página de inicio hasta tus campañas de correo electrónico.

    cómo aumentar las ventas de un producto

    Aunque se han publicado bastantes estudios sobre lo que deben hacer los vendedores para conseguir un rendimiento de ventas óptimo, hay relativamente poco sobre lo que separa a las organizaciones de ventas de mayor rendimiento del resto. Para averiguarlo, el Centro de Investigación de Ventas del Grupo RAIN recopiló datos de 472 encuestados que representaban a empresas con fuerzas de ventas cuyo tamaño oscilaba entre los 10 vendedores y los más de 5.000, y publicó los resultados en el informe Top-Performing Sales Organization Benchmark Report.
    El objetivo del estudio era averiguar qué hacen las organizaciones de ventas de mayor rendimiento de forma diferente al resto, y qué debe hacer usted para mejorar su rendimiento de ventas. Hemos tenido en cuenta lo siguiente a la hora de definir el rendimiento máximo:
    Un hallazgo sorprendente es que las tasas de éxito de las organizaciones con mejores resultados (desde la propuesta hasta el cierre) son mucho más altas que las del resto: 62% frente a 40% respectivamente. Esto representa una diferencia de 22 puntos porcentuales. Incluso las mejoras incrementales en la tasa de ganancias tienen un impacto dramático en los ingresos y la rentabilidad.
    Los líderes y las organizaciones que den prioridad a la mejora del rendimiento de las ventas, tomen las decisiones correctas sobre dónde centrarse, inviertan en sus vendedores y consigan lo que se proponen, disfrutarán de la recompensa de un índice de victorias cada vez mayor.

    cómo mejorar las habilidades de venta pdf

    Ron Wille, director general de dos empresas del INC 5000 y de la recién lanzada One Down Consulting Group, una empresa de consultoría centrada en alinear la tecnología, los procesos y las personas para hacer crecer las ventas, se sentó recientemente con la presidenta de Launch Team, Michele Nichols, para hablar de las tendencias de ventas y los consejos para las empresas tecnológicas. Vea los 11 consejos de Ron y Michele para mejorar las ventas en sólo 1 hora.
    ¿Reunión cancelada? ¿Almuerzo en tu mesa? Una hora libre puede suponer una gran diferencia si su organización cuenta con la base adecuada. Las herramientas de ventas y marketing adecuadas pueden hacer que el tiempo que se dedica a las ventas sea mucho más productivo. Si tiene una hora, elija una de estas acciones para mejorar sus ventas.
    Como director general de una organización en crecimiento, si ha contratado y facultado a un vicepresidente de ventas, a directores de productos o programas y a otras personas con responsabilidades en el crecimiento de los ingresos, es posible que ahora se enfrente a un papel poco claro en el impulso de las ventas. ¿Qué impacto puede tener en la mejora de la productividad y los resultados de las ventas en una hora?
    Es su responsabilidad como director general establecer la visión de la empresa, la promesa de la marca a los clientes, los objetivos medibles para su equipo y las responsabilidades claras. En el día a día, si su plan tiene objetivos cuantificables, debería ser capaz de controlar los indicadores clave de rendimiento (KPI) y ayudar al equipo a solucionar los problemas si la empresa no está alcanzando sus cifras.

    estrategia de marketing para impulsar las ventas

    Encontrar nuevas personas que compren su producto o servicio es una parte importante de todo el proceso de ventas. Puede resultar difícil para algunas personas, pero si su objetivo es aumentar las ventas, debe averiguar qué estrategia de ventas será eficaz para su cliente objetivo.
    La gente no compra productos, compra los resultados que ese producto le dará. Comience el proceso de identificación de su cliente ideal haciendo una lista de todos los beneficios que su cliente disfrutará al utilizar su producto o servicio.
    Defina su ventaja competitiva, la razón para comprar sus productos o servicios, en términos de los beneficios, resultados o consecuencias que su cliente disfrutará al comprar su producto o servicio y que no disfrutaría plenamente al comprar el producto o servicio de su competidor.
    Llamar en frío a posibles clientes puede ser frustrante y difícil. Tanto si lo hace en persona como por teléfono, su trabajo consiste en calentar a un cliente potencial.  Especialmente si su producto es nuevo, es posible que tenga que generar interés llamando a sus clientes.

    Por admin

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