Ejemplo de cómo vender un producto

    El mundo del comercio electrónico es muy prometedor para las pequeñas empresas. Sólo en Estados Unidos, en 2020, las ventas online aumentaron un 44% y representaron el 21,3% del total de las ventas minoristas del año. Por supuesto, la pandemia de coronavirus tuvo algo que ver con el salto, pero estas cifras ya estaban en constante aumento. Si tiene un negocio de ladrillo y cemento que piensa poner en línea o si está pensando en lanzar un producto por primera vez, éste podría ser su momento.
    La venta de productos en línea puede parecer una propuesta sencilla -y puede serlo, una vez que esté en marcha-. Pero primero tendrá que investigar un poco: tiene que encontrar los productos que quiere vender, averiguar quiénes son sus compradores potenciales y determinar cómo entregará esos productos sin problemas a sus clientes. Esta preparación sentará las bases de una estrategia de comercio electrónico ganadora. Al fin y al cabo, cuando piense en cómo iniciar un negocio en línea, es esencial saber cómo vender su producto.
    La mayoría de los vendedores en línea se abastecen de productos de tres formas: el bricolaje, la venta al por mayor y el envío directo. Cada método tiene sus propias ventajas e inconvenientes. Sea cual sea el método que elijas, cuando pienses en cómo vender un producto en línea, busca productos que te apasionen y que satisfagan una necesidad en el mercado.

    Publicidad en línea

    Es importante ver la venta como un proceso en el que la transacción financiera real es el último de una serie de pasos que hay que dar para llegar a ese punto. Puede utilizar su estrategia de marketing para dar a conocer su empresa e incluso para impulsar la respuesta de los clientes, pero esto no sustituirá la necesidad de buscar proactivamente a los clientes y venderles.
    Esta guía abarca los primeros pasos que debe dar para poner en marcha su proceso de ventas, y es especialmente relevante para quienes venden a otras empresas. Le dará consejos sobre cómo generar clientes potenciales y convertirlos en citas.
    Uno de los aspectos más importantes de la venta es asegurarse de que su empresa cuenta con una fuente constante de nuevos clientes potenciales. Incluso si tiene una cartera de pedidos llena en este momento, esto puede cambiar pronto si no dedica suficiente tiempo a la generación de clientes potenciales.
    Conseguir una venta suele funcionar en base a porcentajes. Si llama a 20 nuevos clientes potenciales, puede esperar concertar cuatro citas de venta, volver con dos propuestas de venta en firme y, finalmente, conseguir un pedido de sus productos o servicios. Esto se denomina «efecto embudo» e indica el número de nuevos clientes potenciales que puede necesitar para mantener su cartera de pedidos llena.

    Marketing de producto

    Esto comienza con la comprensión de su buyer persona, un desglose de las características de sus clientes potenciales. Su buyer persona le ayudará a entender qué características serán más valiosas para sus clientes.
    Por ejemplo, es probable que el comprador persona esté interesado en remedios totalmente naturales para el hogar, especialmente cuando se trata de alergias. En este caso, es probable que el comprador potencial esté interesado en conocer estos remedios en la descripción del producto.
    En la descripción del producto se describen claramente las ventajas de poseer esta pequeña vela, la mayoría de las cuales se centran en la comodidad. En lugar de insistir en el aroma genérico o incluso en la función de una vela en el hogar, destacan el beneficio de tener esta vela de tamaño de muestra en particular.
    Lo hace centrándose en los beneficios espirituales tradicionales de la amatista.  Se centra especialmente en las formas en que se puede utilizar, haciendo que el cliente se imagine teniendo este anillo en su vida.
    Al contar una mini-historia sobre el producto, es mucho más probable que conectes con los compradores potenciales a un nivel emocional en lugar de transaccional. Esta es la clave para convertir a sus compradores potenciales en compradores reales.

    Marketing de contenidos

    En opinión de Jill Konrath, el vendedor es el principal diferenciador en las compras actuales. A medida que los productos y servicios se van convirtiendo en productos básicos, los compradores son conscientes de que pueden obtener una oferta similar de otra empresa.
    Esto significa que los vendedores tienen un control casi total de sus propios destinos. En lugar de culpar de los malos números a una línea de productos deficiente, a un mal mes, a que se ven obligados a trabajar completamente a distancia o a que los clientes potenciales no son tan buenos, los representantes que fracasan podrían considerar la posibilidad de analizar sus procesos y pensar en formas de hacerlos más centrados en el comprador y más favorables a éste.
    Independientemente del sector en el que se encuentre o del tipo de organizaciones a las que venda, hay algunos axiomas de ventas que son válidos. Estas reglas pueden ayudarle a vender más a casi todo el mundo y, en este artículo, las desglosamos en dos categorías principales:
    Al igual que a usted no le gusta escuchar a un conocido ensimismado cotorreando, a los compradores no les gusta escuchar a los vendedores hablar largo y tendido sobre sus empresas u ofertas. Lo que usted percibe como informativo e interesante, los clientes potenciales lo perciben como odioso e irrelevante.

    Por admin

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