Wikipedia

    No hay dos entrevistas de ventas exactamente iguales. En algunas, la atención se centra en su experiencia y formación. En otras, los entrevistadores se preocupan más por ver si su personalidad encaja bien con el equipo existente. Pero hay una pregunta que parece surgir con más frecuencia que las demás, y es una maravilla: “¿Por qué ventas?”
    Esta pregunta puede presentarse en diferentes formatos. La respuesta “¿por qué te interesan las ventas?” es muy similar. Parece una pregunta muy sencilla, pero encontrar la forma correcta de responder a esta pregunta candente puede significar la diferencia entre conseguir un nuevo puesto o volver a la mesa de dibujo (o a la bolsa de trabajo, según el caso).
    Los trabajos de ventas consisten en convencer a alguien de que necesita lo que sea que estás tratando de vender. Puede ser un programa informático, papel, bienes inmuebles, casi cualquier cosa, y durante una entrevista de ventas, el producto que intentas vender eres tú mismo. La pregunta “¿por qué las ventas?” es valiosa por varias razones:
    ¿Por qué te interesan las ventas? Tienes que saber la respuesta a esa pregunta antes de sentarte a la entrevista. Piensa en esto como en un discurso de ascensor. Desarrolla una explicación breve y pegadiza de lo que te atrae de las ventas y por qué crees que vas a ser bueno en ello. Debe durar entre 30 segundos y un minuto, no más. Es probable que tengas la oportunidad de explayarte más, pero la idea es venderte sin vender.

    Qué es la venta con ejemplo

    No hay dos entrevistas de ventas exactamente iguales. En algunas, la atención puede centrarse en su experiencia y formación. En otras, los entrevistadores se preocupan más por ver si su personalidad encaja bien con el equipo existente. Pero hay una pregunta que parece surgir con más frecuencia que las demás, y es una maravilla: “¿Por qué ventas?”
    Esta pregunta puede presentarse en diferentes formatos. La respuesta “¿por qué te interesan las ventas?” es muy similar. Parece una pregunta muy sencilla, pero encontrar la forma correcta de responder a esta pregunta candente puede significar la diferencia entre conseguir un nuevo puesto o volver a la mesa de dibujo (o a la bolsa de trabajo, según el caso).
    Los trabajos de ventas consisten en convencer a alguien de que necesita lo que sea que estás tratando de vender. Puede ser un programa informático, un papel, un inmueble, casi cualquier cosa, y durante una entrevista de ventas, el producto que intentas vender eres tú mismo. La pregunta “¿por qué las ventas?” es valiosa por varias razones:
    ¿Por qué te interesan las ventas? Tienes que saber la respuesta a esa pregunta antes de sentarte a la entrevista. Piensa en esto como en un discurso de ascensor. Desarrolla una explicación breve y pegadiza de lo que te atrae de las ventas y por qué crees que vas a ser bueno en ello. Debe durar entre 30 segundos y un minuto, no más. Es probable que tengas la oportunidad de explayarte más, pero la idea es venderte sin vender.

    Qué es la venta en la empresa

    Ventas es un término utilizado para describir las actividades que conducen a la venta de bienes o servicios. Las empresas tienen organizaciones de ventas que se dividen en diferentes equipos. Y estos equipos de ventas suelen determinarse en función de la región a la que venden, el producto o servicio que venden y el cliente objetivo.
    Los vendedores se dirigen a contactos que podrían estar interesados en comprar el producto o servicio que vende su empresa, es decir, a clientes potenciales que demuestran su interés mediante acciones como visitar el sitio web de la empresa o interactuar con ella en las redes sociales.
    El objetivo es llegar a los clientes potenciales que han mostrado interés o se ajustan a la descripción del cliente objetivo de la empresa, con la esperanza de ofrecerles una solución que se traduzca en la compra de su producto o servicio.
    ¿Dónde pueden los vendedores conseguir clientes potenciales y prospectos? Las campañas y los esfuerzos de la organización de marketing son algunas de las mejores formas de generar clientes potenciales cualificados. Y el informe State of Inbound Report descubrió que los vendedores obtienen el 28% de sus clientes potenciales del marketing. Aunque el marketing y las ventas utilizan procesos diferentes, ambas funciones empresariales influyen en la generación de clientes potenciales y en los ingresos.

    Por qué responder a las ventas

    Una de las mejores cosas que aprenderás de las ventas es que hay un montón de recursos y aplicaciones diferentes que pueden hacer tu vida más fácil. Cada día tenemos acceso a más recursos tecnológicos que nos ayudan a optimizar nuestra vida y nos dan más tiempo.
    Al delegar tu trabajo en una aplicación, podrás centrarte en lo que realmente importa: cerrar más tratos. Como vendedor, las aplicaciones que te ahorran tiempo pueden optimizar cada parte de tu rutina diaria, como las herramientas de generación de contactos, la optimización de rutas, las herramientas de CRM e incluso las aplicaciones de organización.
    Badger Maps es un gran ejemplo de una herramienta que le ahorrará tiempo ayudándole a optimizar sus rutas diarias y a agilizar todos los aspectos de su trabajo, desde la planificación hasta el seguimiento y la captura de la información del cliente. Deje que Badger Maps se ocupe de todo el trabajo pesado, mientras usted se ocupa de cerrar más tratos.
    Hablarás con mucha gente que te dirá “no”, así que aprenderás a no tomártelo como algo personal. Tienes que darte cuenta de que cuando alguien dice “no”, no te está diciendo que no a ti, sino a la idea. Dejar pasar las cosas y aprender a superar las objeciones de venta te dará las habilidades psicológicas para perseverar en cualquier situación de la vida.

    Por admin

    Esta web utiliza cookies propias para su correcto funcionamiento. Al hacer clic en el botón Aceptar, acepta el uso de estas tecnologías y el procesamiento de tus datos para estos propósitos. Más información
    Privacidad